新航天公司在招徕资本时应重能力轻冷静

得克萨斯州达拉斯“随着国际空间发展会议（ISDC）于周日闭幕，许多发言者都在考虑商业实践。”专门为风险投资家进行尽职调查的ExodusConsulting公司合伙人汤姆·奥尔森说，人们过于依赖“冷静因素”。

相反，他表示，企业家们需要集中精力了解他们正在努力做什么，并解决具体问题，从提供月球氧气到未来的探索任务，从建造太阳能卫星到接近风险投资家。

ISDC是第26届此类会议，由美国国家航天学会主办，于5月25日至28日在这里举行。

虽然5月24日星期四与ISDC联合举行的太空风险融资研讨会描述了风险资本家如何帮助太空企业创始人，但奥尔森更进一步，提出了企业家首次与投资者“天使”或风险资本家会面时应避免的行为和尝试的策略。像奥尔森这样的尽职调查人员面临的最大挑战之一是，人们在商业计划中撒谎，从声称一家大公司即将进行收购，到“其他集团对我们感兴趣”

太空企业可以通过其他方式扼杀与风险投资家的交易，比如使用虚假或可疑的市场研究，声称自己的管理团队尽管缺乏过去的业绩，但经验丰富，或者认为自己的公司地位是无懈可击的，因为它拥有专利知识产权只提一次专利，别提了。如果与一家大公司发生纠纷，他们的财力就会更雄厚，这意味着他们可以打更长时间的法律战。

Olseno列出了新空间企业在向投资者做演示或投资者的尽职调查人员打来电话时应该准备好的“十大”项目清单。该文档包括对企业试图解决的问题及其解决方案的描述；商业模式和市场计划；以及基于特定已知客户市场的合理收入预测。

奥尔森建议，与其试图通过讲故事来获得影响力，不如通过做家庭作业、去办公室、介绍和展示成功来展示简单的商业头脑。他认为，尽管在他读到的大多数太空商业计划中，他都听说或读过这些，但扭胳膊或伸懒腰是没有必要的如果风险投资公司知道这是一笔好交易，他们会把一切都留给自己，并尽量让其他人远离

这种尽职调查的方法正在渗透到整个空间倡导界。ISDC为期两天的业务轨道上的其他介绍集中在执行卫星发射服务、太阳能卫星和月球推进剂服务的最有效或最注重利润的方式上。这种从技术到商业模式的商业思维转变反映了创业对未来太空企业的更大影响。